Les différents formats publicitaires sur Amazon Ads

Si vous êtes e-commerçants ou souhaitez vous lancer sur Amazon, il est indispensable de mettre en place de la publicité sur Amazon afin de booster la visibilité, le trafic et les ventes de vos différents produits.

Pour cela, Amazon a mis à disposition des vendeurs une plateforme de création et de gestion des publicités en ligne. L’objectif de cet article est de passer en revue les différents formats disponibles et de vous indiquer les points forts et avantages de chacun. Des exemples concrets et des use cases seront également évoqués.

Review vidéo des formats Amazon Ads

Les 3 formats disponibles

Amazon propose aux annonceurs plusieurs formats publicitaires différents afin de les aider à booster leurs ventes sur la plateforme.

Format Sponsored Product

Le premier format Amazon Ads disponible est le « Sponsored Product » également appelé « Produit Sponsorisé ». Il s’agit du format publicitaire le plus utilisé chez les annonceurs car c’est celui qui génère les meilleures performances en termes de ventes et de rentabilité.

Nous retrouvons ce format publicitaire sur plusieurs emplacements :

– Dans les résultats de recherche : il apparaît tout en haut ou tout en bas sur la page des résultats de recherche une fois que vous avez effectué une requête de mots clés dans la barre de recherche. Il peut être affiché sur les pages 1, 2, 3 etc… des résultats de recherche. Généralement les 3 ou 4 premiers résultats en haut ou bas de page sont sponsorisés par Amazon. Notez que ce format est reconnaissable par la mention « Produit Sponsorisé ». Ci-dessous un exemple du format Sponsored Product :

– Sur les fiches produits : il est possible d’afficher le format Sponsored Product directement sur les pages de fiches produits. Vous pouvez ainsi vous positionner sur les pages des produits concurrents pour aller gagner des parts de marché ou bien sur vos propres fiches produits pour éviter que la concurrence ne s’y positionne. Concernant l’emplacement exact sur la fiche produit, vous serez positionné sur le carrousel de produits dynamique lorsque vous scrollez un peu sur la page. Vous pouvez repérer cet emplacement qui est mentionné par « Produits liés à cet article ». Ci-dessous un screenshot pour illustrer l’emplacement :

Format Sponsored Brand

Le format publicitaire « Sponsored Brand » est le 2e format Amazon Ads le plus utilisé par les annonceurs pour booster leur visibilité et leurs ventes. Ce format se positionne toujours tout en haut des résultats de recherche, lui garantissant une exposition premium auprès des internautes. En effet l’oeil des internautes se portera directement sur les produits mis en avant sur ce format lors qu’ils auront tapé une recherche sur Amazon. Ci-dessous un screenshot illustrant le format Sponsored Brand :

Si on regarde dans le détail, on peut voir que ce format publicitaire est composé de plusieurs éléments :

– un logo
– une headline ou phrase d’accroche pour présenter sa gamme de produits
– une image
– un call to action cliquable qui permet de renvoyer vers le Brand Store Amazon avec tous ses produits
– 3 produits mis en avant (à noter qu’il est possible de sélectionner manuellement les produits à placer dans le format)

Comme le Sponsored Brand est toujours tout en haut des résultats de recherche, le prix du CPC est plus élevé que sur le Sponsored Product et donc on sera légèrement moins rentable. Cependant c’est un bon format de branding / visibilité. Il faut le considérer comme un mix entre performance et visibilité.

Format Sponsored Display

Le format Amazon Ads Sponsored Display est un format complémentaire aux deux autres présentés au-dessus mais qui est pourtant tout aussi efficace pour booster sa visibilité et ses ventes.

Concernant l’emplacement où sera diffusé le Sponsored Display, il s’agit d’être présent sur les fiches produits mais pas au même endroit que pour le format Sponsored Product. En effet, le Sponsored Product va diffuser sur la carrousel de produits dynamiques de produits recommandés par Amazon. Le format Sponsored Display quant à lui diffusera plus haut sur la fiche produit en dessous de la description et du bouton call to action d’ajout panier. Vous trouverez ci-dessous un screenshot illustrant le format Sponsored Display :

En termes de ciblage, ce format Sponsored Display offre plus de possibilités que le Sponsored Product. En effet, il vous sera possible d’activer des stratégies de ciblage produits à l’ASIN près ou par catégories. Vous pourrez également mettre en place des stratégies plus avancées de ciblage d’audiences avec notamment la possibilité de cibler en retargeting les audiences des internautes qui ont visité des fiches produits ou réalisé des achats lors des 7, 30, 60, 90, 365 derniers jours. Ces ciblages sont particulièrement puissants et efficaces et il faudra les segmenter au maximum afin de pouvoir gérer au plus près les enchères et ajuster sur les top audiences.

Conclusion

Les 3 formats publicitaires disponibles sur Amazon Ads pour les annonceurs sont particulièrement puissant et permettent chacun de vous positionner sur des emplacements différents au sein de la marketplace. Certains fonctionnent en ciblage mots clés et produits comme le Sponsored Product ou Sponsored Brand. D’autres en ciblage d’audiences comme le format Sponsored Display où il sera possible d’activer du retargeting.

Chez Monkeoz, nous avons l’habitude de gérer des structures de campagnes publicitaires avec des stratégies avancées où nous activons un maximum de formats et de ciblages pour répondre à vos objectifs de génération de ventes et rentabilité.

N’hésitez pas compléter le formulaire sur ce lien pour demander un audit gratuit de vos campagnes.